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TRES CLAVES DE NEGOCIACIÓN EN ALIANZAS ESTRATÉGICAS PARA LOGRAR ACUERDOS  

GANAR - GANAR 

Lograr acuerdos en alianzas estratégicas no es tarea sencilla para el gestor del mismo, ya que se debe modelar la estructura del negocio desde el punto de vista operativo y financiero donde todos los involucrados en el proyecto queden satisfechos y cubran sus  expectativas del negocio;   acá te dejo tres recomendaciones claves para presentar un negocio en alianzas estratégicas:  

1. No presente un sueño, venda un proyecto: No tengo dudas que todo proyecto nace a partir de un sueño, en este caso de negocios los aliados estratégicos no compraran la idea de un sueño se basaran en el proyecto del negocio a ejecutar, donde lo primordial se basara en la rentabilidad y se medirán variables tales como tiempo de horas hombre de trabajo, valor agregado del proyecto  y retribución financiera.                                       
2. Genere un modelo de negocio: En la consultoria y proyectos empresariales, la estructura del negocio basada en la planificación estratégica es clave, ya que la misma generara la visión de factibilidad que se necesita para emprender un proyecto con principios de administración de recursos físicos y financieros. Con el modelo de planificación estratégica se podrán establecer mapas e  indicadores que guiaran y controlarán el proyecto en cada una de sus etapas.                                                                                       
3. Cumpla los acuerdos y no genere falsas expectativas: Una vez presentado el negocio, bajo un modelo claro que debe ser eficiente y eficaz económicamente hablando, debemos marcar las pautas con respecto al cumplimiento de acuerdos, los mismos deben estar contemplados en contrato de mutuo acuerdo entre aliados y debe ser susceptible a un proceso de evaluación continua dentro de la planificación estratégica del proyecto. 

Si deseas trabajar en alianzas y tienes dificultades de emprender tu  negocio bajo un modelo estratégico, no dudes en comunicarte con nosotros; Somos Tecnologia Gerencial c.a. tu aliado en Consultoria de Negocios y Proyectos Empresariales.  

@tecnogerca 

Por Miguel Camacaro 

Coach Estratégico Empresarial 
Director de Tecnologia Gerencial c.a. 

tecnologiagerencial@gmail.com