Tecnologia & Liderazgo

¿Tú culpa o la mía? 

 Escrito por Hernan Jansen

 

 Una vez escuché al famoso Conde del Guacharo contar que cuando sus hijos hacían algo bueno su esposa siempre diría “viste a mis hijos, que bellos son, mira que elegantes en su graduación” pero si hacían algo       malo la esposa replicaría “anda a ver lo que hizo el @#$% d3 madr3 de TU hijo”. Tan elocuente y chistoso como siempre.

A veces nosotros tenemos la misma actitud ante nosotros mismos y las cosas que vivimos. ¿no creen ustedes?

Cuando superamos con éxito las vicisitudes de la vida nos sentimos con un orgullo paternal hacia nosotros mismos y nos llenamos de gloria con los jugos del éxito. Es fácil entender y darse cuenta el porqué de nuestras acciones y como todas tuvieron sentido, significado y propósito para alcanzar el éxito así como las aves alcanzan los cielos en su volar.

Pero…¿ y cuando la vida nos lanza esa bola curva que evade nuestras habilidades o ese bola rápida que no pudimos si no tan sólo verla pasar? Cuando el fracaso empaña nuestra visión y temporalmente interrumpe nuestro caminar ¿por qué es allí tan difícil darnos cuentas de lo que paso?

En esos momentos es cuando comenzamos a buscar las causas de la decaída fuera de nuestro control. Factores externos que son más fáciles de justificar y digerir porque al final, son externos; no tuvimos dominio sobre ellos, son cosas de la vida, no fue mi culpa, “pobrecito yo” dicen algunos.

Dichosa esa frase que dice

“Todos nos creamos a nosotros mismos. Pero sólo la gente exitosa lo admitirá”

SI exacto, la gente exitosa atribuye sus éxitos a su esfuerzo, dedicación, sacrificio, trabajo duro y mucho más. Pero también atribuye sus fracasos a su propio esfuerzo (o falta de…), dedicación (o falta de…), sacrificio (o falta de…), trabajo duro (o falta de…) y mucho más dentro de su control.

Dentro de todos nosotros esta la semilla del éxito, está la capacidad innata de lograr alcanzar nuestro mas grandes sueños. Hay muchas cosas que podemos hacer para alzar el vuelo hacia la grandeza. Y si hay una importante es esta: atribuirse los éxitos y los fracasos a uno mismo.

Así a través de los éxitos podrá crecer tu confianza y tu deseo de llegar más. Y a través de tus fracasos podrás darte cuenta que lo primero que necesitas cambiar eres tu mismo, y a diferencia de todos esos aspectos externos, TÚ TE PUEDES CAMBIAR A TI MISMO.

Deja que el viento sople, deja que la lluvia caiga, deja que aparezcan obstáculos NO los culpes a ellos, usa el viento para refrescar tus ganas, usa la lluvia para lavar tus errores pasados y toma las piedras en tu camino y haz un puente hacia el éxito.

Vive en Grandeza,

HEJ

Soñando en grande

Publicado por Hernán E Jansen

Tecnologia & Negocios

5 mitos (y una verdad) sobre emprender

¿Crees que vas a ser tu propio jefe y serás rico rápidamente? 

Descubre la realidad sobre iniciar un negocio propio.

Sueñas con ser el próximo Uber o Whatsapp? Con tantas historias de negocios exitosos en los medios la mayoría de los aspirantes a emprendedor no escucha lo que el 99.99 por ciento de los dueños de negocios tiene que enfrentar en la vida real.

Aquí hay cinco mitos comunes, y una gran verdad, sobre el emprendimiento y lo que necesitas saber antes de empezar.

1.Siempre vas a hacer lo que amas

Todos creen que vas a tener más libertad para perseguir tus pasiones una vez que tengas un negocio propio. Mentira.

Cuando diriges una empresa debes supervisar muchos aspectos diferentes, desde el marketing y contabilidad hasta la atención a clientes y más. Al final del día tendrás menos tiempo para hacer lo que amas. Tu trabajo como emprendedor no es una acción única, es manejar todo un negocio.

Así que, si te gusta manejar varios proyectos a la vez, vas por buen camino.

2.Eres tu propio jefe

Cuando tienes un empleo, tu salario, horarios y equipo de trabajo dependen de algunos supervisores. En cambio, cuando tú eres el jefe debes responder a cada uno de tus clientes. Ahora cientos, tal vez miles, de personas tienen el control de tus ganancias y horarios.

Asimismo, tienes que responder a arrendadores de tus oficinas, inversionistas, franquicia, etcétera. Ahora debes entregar cuentas a más personas que antes.

3.El negocio se trata de ti

Hoy en día tenemos más disponibilidad de servicios y productos de la que podríamos necesitar, lo que hace que el entorno emprendedor sea muy diferente a como era hace unos 50 años. Si encuentras un hueco en el mercado en el que los clientes están desesperados por una solución y están dispuestos a pagar entonces DEBES iniciar un negocio.

Recuerda, Ray Kroc no buscó la expansión de McDonald porque estuviera aburrido con su restaurante, lo hizo porque los clientes se lo pidieron. Si quieres hacer algo que solo responda a tus propias necesidades, entonces busca un pasatiempo. Los negocios exitosos son aquellos que tratan de resolver las necesidades del cliente.

4.¡Es fácil!

Hay una razón por la que los fraudes vienen con la frase “Hazte rico rápidamente”. Hacer un buen negocio toma tiempo, a veces entre tres o más años sólo para empezar a emprender. Ser dueño de una empresa no es un boleto mágico para tener seguridad financiera y debes estar preparado para enfrentar los obstáculos que salgan.

5.“Tú puedes” significa lo mismo que “Tú debes”

Sólo porque puedas hacer algo no significa que debas hacerlo. Todo depende de las metas personales que tengas. Tienes que ver las posibles recompensas de las acciones que vayas a tomar y analizar si justifican los riesgos, tanto financieros como cualitativos.

Demasiadas personas cambian un salario fijo y ahorros de toda una vida por la oportunidad de obtener igual o menos dinero trabajando más y con mayor estrés. Asegúrate que el negocio por el que estás apostando todo tenga sentido y que te ayudará a mejorar la calidad de vida que tienes actualmente.

Y una gran verdad: la regla de 3

Voy a sumar tres hechos en uno sólo: todo te va a llevar tres veces el tiempo que antes te tomaba (hacer contratos legales, obtener capital, instalar un sitio web), costará tres veces más de lo que tenías contemplado y será tres veces más difícil de lo que creías.

Aun cuando pienses que estás siendo conservador o realista, es probable que no estés contemplando todo el dinero, esfuerzo y tiempo requerido para arrancar un negocio exitoso.

En resumen, emprender no es para los débiles de corazón así que asegúrate de hacerlo con los ojos bien abiertos y muy consciente de la realidad del medio antes de lanzarte a poner un negocio.

Por Carol Roth/Soyentrepreneur

Via bancaynegocios.com

Tecnologia & Negocios

10 lecciones de Mark Zuckerberg

El creador de Facebook cumple 31 años y da enseñanzas sobre seguir tu pasión, creer en tu proyecto y retribuir a la sociedad.

Mark Zuckerberg cumple 31 años. El creador de la red social más popular del mundo, que supera los 1,300 millones de usuarios, es no sólo uno de los jóvenes más millonarios y exitosos de este siglo; sino también quizás el mejor ejemplo de los modelos de negocios que imperan en la actualidad y de las culturas empresariales que cautivan talento y conquistan a los consumidores.

Inteligente, daltónico y un tanto peculiar, Zuckerberg empezó a desarrollar The Facebook en su dormitorio de Harvard hace poco más de 10 años. Aunque la idea original, la de crear un directorio de perfiles para los alumnos de la universidad, fue concebida por los gemelos Winklevoss, “Zuck” le dio forma y atrajo el interés de inversionistas. Las ganancias de su empresa le han permitido reunir una fortuna por 28,500 millones dólares; cifra que, con la tendencia en ventas de publicidad en la red social, aparentemente sólo irá en aumento.

Como “celebración” a las más de tres décadas de este emprendedor que tiene sueños tan ambiciosos como el de llevar internet a todo el orbe, presentamos 10 de las mejores lecciones para empresarios que deseen triunfar en el siglo 21:

1. Sigue tu misión. Y enfócala en los consumidores. La ideología detrás de Facebook es la de “crear un mundo más conectado”. A tan sólo una década de lanzar ante el público la plataforma, ésta ha conseguido reunir a casi una quinta parte del planeta. Los esfuerzos de la empresa siempre van dirigidos hacia ese rumbo y su misión es la que dictamina sus acciones, cambios, inversiones y estrategias.

2. Sé auténtico. Si algo es conocido por todos es que Mark Zuckerberg, sin importar el contexto, siempre aparece con sus sudaderas y chanclas deportivas. Se describe a sí mismo como alguien “torpe” y no hace gran esfuerzo por parecer carismático. Simplemente es él mismo y esto es clave para los emprendedores actuales.

3. Sé humilde. Conoce tus debilidades y actúa en consecuencia. Nadie nace sabiéndolo todo y pocos empresarios son líderes natos. Éste fue el caso de Zuck. De hecho, antiguos empleados de la compañía afirman que al inicio era un CEO terrible: no sabía comunicarse con los empleados y tenía una actitud arrogante. La reclutadora de la empresa, Robin Reed, le dijo que tenía que tomar clases para aprender a ser un director; así lo hizo y obtuvo una gran mejoría con el tiempo.

4. Primero conquista usuarios, luego hazlos clientes. Éste es quizá el “mantra” de los negocios exitosos en internet. La mayoría de las empresas digitales tardan años en ser rentables y la clave está en ser pacientes y trabajar duro para que esto suceda. Facebook es el mejor ejemplo, y lo demuestra con la gran cantidad de dólares que recibe de empresas, marcas y medios que hoy pagan por anunciarse en la plataforma.

5. Cree en tu proyecto. Si tienes una idea innovadora, un proyecto único o una marca con un gran potencial, cree en ello. En 2006, Yahoo propuso comprar Facebook por 1,000 millones de dólares y Zuckergerg lo rechazó. Tal vez pensemos “¿qué loco haría eso?”. Pues un “loco” que creía firmemente en su proyecto y que hoy ocupa la posición 16 de las personas más ricas del mundo según la revista Forbes.

6. Acepta tus errores. Esto nunca es fácil. Menos cuando eres director de una empresa y menos aún cuando tienes la personalidad arrogante y algo condescendiente de Zuckergerg. Sin embargo, la carrera del creador de Facebook, como la de cualquier otro emprendedor, está llena de fracasos, muchos de los cuales ha aceptado público. Entre ellos están el fallido “Faceweb” para la operación interna y la lenta actuación de la plataforma para atender al creciente mercado móvil.

7. La excelencia está en no ser excelente. En la entrada de las oficinas corporativas de Facebook hay varios un posters, uno de ellos con la frase “Mejor hecho que perfecto” (Done is better than perfect). Esta cita muestra la forma de actuar de la compañía, que se basa en lanzar continuamente cambios, funcionalidades y aplicaciones, las cuales son probadas y validadas o rechazadas por los usuarios. Esta estrategia favorece la innovación y el dinamismo, dos claves de las empresas tecnológicas.

8. Entiende tu mercado, detecta oportunidades y toma riesgos. Algunos de los grandes aciertos de Facebook como empresa han sido las adquisiciones de aplicaciones y plataformas como Instagram y Whatsapp. Aunque le costaron miles de millones de dólares, esto le ha permitido llegar a nuevos mercados y consolidar aún más el valor de su red. Pero muchas de sus decisiones no han tenido tan buenos resultados, pero como él mismo dice: “El mayor riesgo es no correr ningún riesgo”.

9. Elige bien a tus mentores. Un emprendedor tiene mucho que aprender de los demás; en especial de aquellas personas que han pasado por los mismos retos, obstáculos y experiencias. Para Zuckerberg, uno de ellos fue Steve Jobs. De hecho, después del fallecimiento del co-fundador de Apple, Zuck escribió: “Steve, gracias por haber sido un mentor y un amigo. Gracias por demostrar que lo que construyes puede cambiar el mundo. Te voy a extrañar”.

10. Deja una huella. Zuckerberg no sólo quiere pasar a la historia como un multimillonario, un innovador o un empresario exitoso; quiere transcender creando cosas que ayuden a la sociedad y que permanezcan por años. Además de los millones de dólares que dona a la caridad (en 2013, la cifra llegó a $970 millones de dólares), Zuck ha apoyado varias startups educativas y su iniciativa Internet.org busca llevar internet, por medio de satélite o drones, a los lugares más recónditos del mundo.

Por Belén Gómez Pereira/Soyentrepreneur.com

Via bancaynegocios.com

Por Equipo Editor Tribuna Gerencial 

Tecnología & Negocios

Cómo negociar con clientes difíciles

¿El cliente siempre tiene la razón?

La verdad es que no siempre es así pero un buen vendedor es capaz de encontrar la forma de hacer un lado los problemas emocionales para poder cerrar la venta. Ningún cliente es fácil de convencer, asegúrate de tener una excelente estrategia de ventas.

Clientes difíciles hay muchos, pero en esta ocasión te presentamos a los cinco recurrentes y las recomendaciones de los expertos para combatirlo, desde el interior  de la empresa y a partir del vendedor, según reseña altonivel.com.mx. 

1. El cliente inseguro

No hablamos de aquellos inseguros con tu producto o servicio, sino inseguros en su vida, en sus decisiones de compra y con ellos mismos. Este tipo de clientes suele ser introvertido, callado y poco tratable. No desesperes ni te rindas, con ellos es importante que hacer conversación y ayudarles a tomar una decisión. 

Solución

Su inseguridad puede ser un arma de doble filo. Lo primero que debes tomar en cuenta es crear un lazo de confianza: rompe el hielo e inicia una conversación sobre cualquier cosa por la que muestre interés en ese momento. Haz preguntas sencillas, pero que no invadan su espacio.

Una vez que esto suceda abrirás el camino del convencimiento, pero ¡cuidado! No abuses de su nobleza, debes venderle lo que realmente necesita, pues son clientes que cuando son apapachados y se sienten cómodos, se convierten en clientes leales y frecuentes. 

2. El cliente ‘sabelotodo’

Su personalidad es dominante y cree saber todo acerca del producto, del servicio y del mercado. Este tipo de cliente tratará de decirte cómo hacer tu trabajo, aún antes de empezar a hablar. En algunos casos puede llegar a ser gritón o agresivo con el vendedor; es exigente y requiere de mucha atención. 

Solución 

Respira y una vez que te hayas tranquilizado, piensa que discutir con él no solucionará nada, al contrario, mientras más lo contradigas o quieras protagonizar la venta, el cliente tratará de dominar más la situación.

Empieza con darle por su lado, que crea que verdaderamente lo sabe todo. Por ejemplo: “¡Claro! Tienes razón. Entonces, de acuerdo a lo que me comentas, tenemos un producto que se acopla a tus necesidades.

”Es muy fácil tratar a este cliente una vez que piensa que te acaba de enseñar lo que ya sabes, es decir, que fue su idea.” ¡Pon atención! Es muy importante que escuches sin desesperarte, una vez que oigas lo que el cliente quiere, seguro que podrás satisfacer sus necesidades y, por consiguiente, sus necedades. 

3. El cliente baratero 

Todo le parece caro. Este cliente siempre buscará la mejor oferta y el mejor postor. Es fácil de tratar, pero con este perfil puedes perder mucho tiempo. Todo lo que le ofrezcas parecerá que tiene un precio excesivo y que ni el servicio ni el producto, valen la pena.

Solución 

Es importante que no caigas tan rápido, hazle saber que el producto y servicio que vendes realmente vale la pena. Detalla las características del producto y cómo es que éste podrá beneficiarle. Seguramente insistirá en que bajes el precio, pero una vez que hayas sabido que el cliente se enganchó con el producto, recurre a las promociones del mes o los paquetes que la empresa pueda ofrecerles.

¡Ojo! Si la estrategia de ventas de la empresa está bien estructurada, tendrás paquetes especiales para clientes frecuentes o para este tipo de clientes. Busca satisfacerlo, pero sin que la empresa se vea afectada. 

4. El cliente que no escucha

La mayoría de los vendedores siempre tiene preparado un speech de ventas, pero con este tipo de cliente, el ‘speech’ simplemente no funciona.  La mayoría de estos clientes sabe lo que quiere, es más, ellos hacen las preguntas. Se caracterizan por ser muy directos y poco amables, la mayoría presume su falta de tiempo, pero son muy buenos en exponer todas sus necesidades. ¡Saca ventaja de ello!

Solución

¡Deja que hable! Pregunta qué es lo que necesita saber y asegúrate de ser concreto en tus respuestas y en las alternativas que ofreces. De esta lista, estos clientes pueden ser los más complicados, pues ellos saben qué necesitan y qué quieren, así que si tu servicio o producto no llena sus expectativas, no regresarán. Sé concreto y deja que él lleve la conversación. 

5. El cliente que no puede decir NO

Estos clientes pueden hacerte perder tu tiempo, a todo dirán que sí, pero en realidad nunca sabrás lo que ellos realmente necesitan. Si ves que la ‘posible venta’ está siendo muy fácil, pero no ves nada seguro, te has topado con este tipo de cliente. También son clientes inseguros, pero mucho más dañinos, pues con ellos no definirás nada. 

Solución

Tienes que ser muy inteligente con estos clientes. Debes encontrar la forma de saber qué quieren, incluso antes que él. Asegúrate de no darle miles de opciones, pues los confundirás más y no sabrán qué comprar.

La estrategia es realizar preguntas específicas y un poco personales, por ejemplo: ¿qué tipo de auto tiene? ¿Dónde vive? ¿Para qué tipo de negocio lo necesita? Con esto te darás una idea de sus gustos y necesidades, ¡ten cuidado! Debes hacer las preguntas sin que sientan ellos que invades su privacidad. 

Cómo prevenir a estos clientes difíciles

Tratar con clientes difíciles no es una ventaja que la experiencia te da, es una prevención que el entrenamiento y una buena estructura empresarial te brindan.

“Siempre hay clientes difíciles, todo el tiempo. En la actualidad hay que comprender que el tiempo y la paciencia son cada vez menores. Los gustos y las necesidades de los clientes se ven influenciados por la tecnología y la evolución del mercado. Sin embargo, tratarlos puede ser difícil, pero no imposible, siempre y cuando se cuente con una buena estructura empresarial”, comenta Alejandro Beauroyre, director General de Farcug & Spinelli Sales Consultant Group.

Y como es mejor prevenir que lamentar, Beauroyre nos recomienda poner atención a estos consejos que pueden ayudarnos a lidiar con los clientes difíciles desde adentro de la empresa y con nuestros vendedores. 

1.- Revisa tus políticas empresariales

Muchas veces el problema no está en el vendedor o en el cliente, sino en las políticas o estándares que la empresa tiene. ¿Te has preguntado si se acoplan a las nuevas necesidades de tus clientes o si realmente tienen un grado alto de efectividad? Recuerda, cuando se habla ventas y estrategias todo es medible. 

“Hay que estar en una constante renovación, pero siempre desde adentro de la organización. La empresa tiene que revisar su forma de pensar y su forma de operar, ver cuáles son los factores que salen sobrando o cuáles no están dando la información necesaria para el cliente. Hay que modificar el proceso de convencimiento o si la forma en que estamos enseñando a nuestros vendedores a ‘vender’ es incorrecta. También hay que ver si los formularios o procesos administrativos pueden ser lo que ocasiona el problema”. 

2.- Cuida el tiempo de tu cliente

En este mundo ajetreado tienes que ser un gran administrador del tiempo, tuyo y de tu cliente. Cuida que el proceso de venta no sea engorroso y que tome mucho tiempo. El vendedor debe ser efectivo para encontrar soluciones desde antes que exista algún problema, esto te ayudará a ser mejor vendedor y más efectivo. 

3.- Realiza una investigación de tu cliente promedio

Es para ambos casos: para la empresa y para el vendedor. Ambos tienen que tener estudiado su impacto en el mercado y el estándar de compradores que la empresa tiene, esto no sólo ayuda a comprender mejor las necesidades del cliente, sino a mejorar el producto y servicio. 

¡Ojo! No es una responsabilidad específica de una u otra parte, es primordial de hacerse desde el punto de vista organizacional y el vendedor tiene la obligación de hacer sus propios sondeos. 

4.- Sé un vendedor ‘tortuga’

El experto asegura que este vendedor es el más amigable de todos. Tiene una personalidad accesible, siempre recibe al cliente con una sonrisa, es paciente y tranquilo; pero al mismo tiempo siempre busca ser asertivo y eficiente en su venta. 

Se trata de romper el hielo y la barrera con el cliente, adaptar esta personalidad puede ayudarte a lograrlo. 

Via bancaynegocios.com

Por equipo editor Tribuna Gerencial 

Tecnologia & Gerencia

INTELIGENCIA EMOCIONAL

 UNA VISIÓN DEPORTIVA GREMIAL

Recién terminan los Juegos Deportivos Nacionales de Colegios de Contadores Públicos de Venezuela realizados en la ciudad de Maracaibo estado Zulia, una justa deportiva con mas de tres mil participantes de las 24 entidades deportivas del pais compitiendo en la gran mayoría de deportes federados en  Venezuela, con mucho orgullo me tocó representar a mi estado Lara en la disciplina de Pool, permitiéndome esto relacionarme con mis colegas atletas de las demás disciplinas, con los dirigentes deportivos y miembros de la Junta Directiva del Colegio al cual represento, de igual manera mi condición me involucró en el proceso de preparación, competición y post-competencia  de la delegación Larense en los mencionados juegos deportivos. En mi trayectoria como atleta, entrenador y dirigente deportivo de mas de treinta años en el deporte de la esgrima, he tenido la oportunidad de vivir experiencias que me motivan a percibir las grandes subjetividades del mundo deportivo y en este momento quisiera compartir con los lectores de mi Blog tribunagerencial, este corto análisis de gerencia deportiva relacionado a la  inteligencia emocional de los actores en las organizaciones deportivas gremiales caso Contadores Públicos Lara. 

Una misma visión diferentes realidades: Desde la posición donde se observan los hechos en los ambientes deportivos surgirán diferentes realidades  y aunque sea bajo la misma visión de un acontecimiento se tendrán múltiples puntos de vista, es decir los actores en este caso si los identificamos como Directivos, Dirigentes Deportivos y Atletas partiendo de la premisa que tienen los mismos intereses deportivos gremiales pero diferentes funciones y responsabilidades en la organización, es inevitable que en el proceso de preparación y competición emerjan dificultades, ya que es complejo la participación de una delegación en un encuentro nacional dado que confluyen elementos financieros, logísticos, técnicos tácticos deportivos y humanos. La visión debe ser compartida y alineada con los objetivos de un colectivo en este caso la delegación deportiva, pero la delegación se traduce en los tres elementos mencionados anteriormente Junta directiva, Dirigentes deportivos y Atletas, se debe tratar de enfocar hacia una misma dirección en búsqueda de una realidad colectiva, es decir emocionalmente contextualizar los diferentes puntos de vista y hacer que converjan en un punto determinado que contribuya al logro de los objetivos y de la planificación deportiva de la triada en cuestión. 

Dirección, liderazgo y trabajo en equipo: La junta Directiva del Colegio de Contadores Públicos del Estado Lara y los dirigentes deportivos del gremio convertidos en personas y lideres organizacionales juegan un papel primordial, ya que son los garantes de los medios y las condiciones optimas de los atletas que participan en competiciones con la particularidad que su influencia beneficia o perjudica el resultado deportivo desde la planificación del evento; es decir antes de la competencia misma sus decisiones formaran parte del proceso emocional de los atletas desde el punto de vista de la motivación deportiva  y su actitud para enfrentar su compromiso, el liderazgo y el trabajo en equipo es fundamental en la etapa pre-competitiva, competitiva  y de organización logística tales como alimentación, alojamiento, implementos deportivos y apoyo al entrenamiento deportivo en general; ahora bien los recursos siempre serán escasos por lo tanto la planificación estratégica deportiva y la ejecución de la misma debe ser compartida por directivos y dirigentes con la finalidad de superar  las barreras existentes en todo proceso de accionar planes, y por otro lado en materia de liderazgo halar hacia el mismo lado y acompañar a tu equipo te garantizara un optimismo emocional que en materia deportiva influye en un 70% en el resultado deportivo.  

Competencia y resultado deportivo: Si bien los grandes protagonistas de todo evento deportivo son los atletas, también es cierto que los resultados deportivos y el logro del éxito de la delegación deportiva recae sobre sus hombros, el hecho de enfrentar a un contrario para obtener una derrota o una victoria genera por si misma una carga emocional de altos niveles de presión en los individuos, cuando un atleta se presenta bien sea en su participación individual o en conjunto en el terreno de juego no hay mas responsables que él mismo de su resultado, aun sin dejar de lado las variables mencionadas anteriormente el atleta tiene compromiso de preparación individual, conducta deportiva, honor y disciplina dentro de las canchas. Una vez asumido el reto de competir por la entidad no hay vuelta atrás, dejas de ser un Contador Publico Colegiado y te conviertes en un atleta de rendimiento deportivo dentro del gremio, si tal cual, un atleta de rendimiento... O sea ganador de competencias, aquel que derrota al contrario en juego limpio capaz de usar mejor el juego técnico-táctico, el de mayor entrega y esfuerzo realiza y por su puesto el mejor preparado  física  y emocionalmente.

A manera de Conclusión: Los Directivos, Dirigentes y Atletas en la visión deportiva debemos entender y manejar que en el deporte un equipo somos todos y que el resultado general siempre dependerá de la suma del resultado individual, enfocarnos en una misma vía, construir una misión  y ser responsable de nuestro resultado asumiendo el compromiso competitivo, con altos niveles de emoción, confianza, honestidad y sobre todo optimismo y respeto hacia cada  uno de nosotros; sin duda alguna nos guiara el año que viene a nuestro nuestro Objetivo ... Lara Campeón.  

Lcdo. Miguel Camacaro 
@negrocamacaro