Tecnologia & Liderazgo

7 tips para fortalecer tu mente empresarial

No cualquiera puede ser un líder exitoso, debes saber reaccionar ante el estrés, el cambio y la incertidumbre para crecer junto con tu empresa.

Puedes ser el efecto (sin poder) de tu negocio o actuar como la causa (con poder) del mismo. Para dirigirte hacia el triunfo, debes hacer un análisis emocional para tener una mentalidad resistente al estrés, cambio e incertidumbre. Aquí hay siete ecuaciones psicológicas que pueden ayudarte a fortalecer tu mentalidad empresarial.

1. Introspección + Observación = Conciencia emocional
Ser introspectivo significa ver hacia tu interior y examinar tus pensamientos y emociones. Observar es el acto de tomar una visión de ti mismo para saber qué hacer cuando alcances grandes niveles de éxito. Este tipo de auto análisis elimina la interferencia de las emociones inmaduras, las cuales hacen que caigas por miedo o por ser impulsivo o indeciso en el negocio.

El resulto de la auto conciencia es la admirable cualidad de ser capaz de pensar de forma independiente, lo cual te da el poder de depender exclusivamente de la observación de tu propio estado mental para triunfar. Con la auto conciencia no te da miedo ser diferente, aceptas la singularidad de tu mente, la originalidad de tus ideas y tu habilidad para razonar a pesar del cambio, ya sea negativo o positivo.

2. Enfoque + Compromiso = Avance
El enfoque es medido de acuerdo con la habilidad de evitar las distracciones y hacer énfasis en lo que se necesita hacer en tu negocio para seguir avanzando. El compromiso es una medida del enfoque, ya que pone una acción importante detrás de tus metas elegidas sin dudar la intención.

El trabajo realizado deliberada, consciente e intencionalmente con mucho enfoque se suma en el resultado de saber cómo avanzar en el negocio. El avance es el resultado de estar consciente de cada decisión y movimiento hecho para alcanzar tus metas de forma calculada.

3. Honestidad + Profesionalismo = Buena reputación
La honestidad es una medida de integridad para hacer lo que dices que vas a hacer cuando lo dices y darle seguimiento a los retrasos o avances informando a todos. La información falsa no sirve, ya que destruye la integridad de la ecuación del negocio. El profesionalismo es la medida de la capacidad y habilidades en tus negociaciones con otros y la forma en la que ejecutas tu know-how de una forma confiable.

Con honestidad y profesionalismo desarrollas una buena reputación. Debido a que el boca en boca es todo en los negocios, no hay nada que pueda reemplazar una buena reputación. La gente exitosa entiende que la reputación tiene más valor para otros que su negocio actual. De esta forma, si las personas te respetan, seguro respetarán tu marca. Para ser exitoso debes aceptar la idea de que tú eres tu producto más importante.

4. Gracia + Estrategia = Soluciones
La gracia es la medida de estar calmado en una situación estresante. Ese estado mental te ayuda a superar sin esfuerzo los problemas, obstáculos y negociaciones difíciles. La estrategia es una medida de cómo llegas esas alturas en tu negocio bajo la sombrilla de la incertidumbre.

Las estrategias inteligentes deben estar en sintonía con los patrones del comportamiento empresarial para obtener lo que quieras. La desesperación mata la estrategia y elimina las soluciones. Cuando tengas la mentalidad empresarial para acercarte a la incertidumbre con gracia y conocimientos de lo que se debe hacer para tocar suelo firme, tendrás éxito y soluciones como resultado.

5. Creencias + Acción = Intrepidez
Una buena mentalidad empresarial viene de creer en ti mismo, tu propósito y la dirección que persigue tu negocio. Una creencia firme es el gerente de los enemigos de la duda y el retraso. El único momento para retrasarse en los negocios es cuando se usa como estrategia para obtener una meta deseada y en ese caso el retraso se mide con la paciencia. Cuando el retraso viene de la duda, el éxito es veneno.

No hay resultados sin acción. Ésta puede ser resumida como el coraje de crear un movimiento medible hacia la meta. Es la expresión de tu creencia. Para que las acciones sean atrevidas, las creencias deben ser fuertes y determinantes. Esto es la intrepidez.

6. Atención + Este momento = Atención plena
Para ser muy exitoso, pon toda tu atención a las situaciones y circunstancias laborales. Para ser la causa de tu éxito, dale atención a escuchar, observar y reunir la información pertinente antes de formar opiniones y tomar decisiones. Todas las partes de un negocio requieren de atención y, para ser muy bueno, no puedes dejar en el olvido una parte del negocio.

Este momento es el que tienes para maximizar. Para ser la causa de tu destino ten la mentalidad para entender que lo que pase ahora determinará lo que suceda mañana. Con gran atención al presente, creas un estado psicológico impermeable en contacto con todos los aspectos de tu negocio. Cuando estés completamente presente en éste, serás practicamente imparable.

7. Habilidades de las personas + Conocimiento = Liderazgo
En su centro, los negocios tienen todo que ver con las relaciones. Para ser exitoso debes dominar el arte de crear tu propio camino mientras te abres a escuchar y desarrollar relaciones que sean mutuamente buenas y basadas en la integridad, todo al mismo tiempo. Además, para guiar a un equipo de manera efectiva debes ser alguien que otros quieran seguir.

Para tener una buena mentalidad empresarial, debes conocer muy bien tu campo. Nunca creas que ya conoces todo. Para que seas la causa de tu éxito, no existe un límite de conocimiento. La sabiduría es poder. Con eso te vuelves más inteligente y puedes identificar cosas nuevas en tu campo, te educas constantemente y vas a la delantera.

El conocimiento emparejado con ciertas habilidades te convierte en un gran líder. Esto te da la oportunidad de educar a todos los que estén a tu alrededor y de guiar a las personas que sean tus socios.

Via Soyentrepreneur.com

Por equipo editor Tribuna Gerencial 

Tecnologia & Liderazgo

5 lecciones del pasado para el líder del futuro

Expertos consideran esta característica como propia del ‘líder del futuro’, pero la realidad es que el futuro había llegado mucho antes con estos personajes.

Steve Jobs, el desaparecido CEO de Apple y considerado uno de los grandes líderes del siglo XX, aseguró que la innovación es lo que distingue a un líder de los demás, esa capacidad de encontrar en lo inimaginable, algo único y potencialmente exitoso. Pero… ¿es una característica fundamental del líder?

La respuesta es sí, es más, es la características que todos quieren poseer y que se ha convertido en primordial para desarrollar a los futuros líderes. Sin embargo, la innovación no es una característica o habilidad que corresponda a las nuevas y futuras generaciones, la innovación ha sido la constante de personajes que han hecho la diferencia y que han cambiado al mundo.

Para confirmarlo, la escuela de Organización Industrial de España realizó una investigación con empresarios del sector público y privado, expertos en gobernanza y organización, directivos, especialistas y gestores sobre aquellas características que estos líderes del futuro deben tener, el resultado: innovación, creatividad, decisión, trabajo en equipo y liderazgo.

Walter Isaacson, autor del libro Steve Jobs, presidente del Instituto Aspen y de la cadena CNN, así como CEO de la revista Time; presentó una investigación histórica exhaustiva y una narrativa fluida en su libro Los Innovadores; los genios que inventaron el futuro, atracción literaria que todo empresario y líder debe leer.

En este documento, Isaacson desarrolla de manera cronológica la vida de aquellos personajes que han dado pie a uno de los más grandes momentos de la historia: la era digital. A través de 12 capítulos, el autor comienza su relato en 1830 con Ada, condesa de Lovelace y autora de la primera máquina analítica Babbage, reconociéndola como la figura clave en la historia de la computación.

Pasando por Alan Turing –el creador de la primera supercomputadora que ayudó a descifrar la estrategia militar del ejército Nazi–, la historia de Steve Jobs, Apple e Intel; la creación de Windows por Bill Gates, hasta llegar con Sergei Brin y Larry Page, los matemáticos de Stanford que diseñaron el algoritmo que estructuraría a la red que hoy llamamos Internet. Todas historias de éxito, pero también repletas de innovación.

¿Qué caracteriza a un líder innovador?

De acuerdo con el libro de Isaacson y algunas conclusiones de otros especialistas, te  mostramos una lista de las características y habilidades de un líder innovador:

1. Reto a la autoridad

Es una característica que el también autor del libro Einstein, su vida y su universo encuentra en cada uno de estos innovadores. Ya sea con la historia de Ada, quien no sólo rompió con el estereotipo de la mujer sumisa y abnegada, sino con la creencia de una sociedad machista.

En una historia u otra, desafiar los estándares y parámetros que la autoridad impone, es un aliciente a saber qué puede existir pasando la línea. Estos líderes innovadores no se conforman con lo que ‘se puede’ hacer, siempre van más allá de las expectativas de ellos mismos y de las organizaciones.

2. Trabajo en equipo

Hasta Alan Turing, aquel introvertido genio, no podría ser pieza clave en el fin de la Segunda Guerra Mundial si no hubiera trabajado en equipo. De acuerdo con Isaacson, la colaboración y el trabajo en equipo es una característica fundamental para el desarrollo de nuevas habilidades y del futuro éxito de las empresas.

3. Tenacidad

Muchos lo llamarían tolerancia a la frustración y es otra constante de los grandes líderes.

Si existe una historia que lo representa en el libro, es la de Paul Baran, el vendedor de unicornios, que cuando propuso un sistema de descentralización de información, una red compuesta de nodos interconectados a AT&T, la respuesta de la empresa fue una burla, pues aseguraron que era imposible.

La realidad es que AT&T no fue la única en rechazar esta multimillonaria idea, sin embargo, la tenacidad de aquellos que creen se ha demostrado que es mayor. Hoy, esa red de la que se burlaban y consideraban imposible es conocida como Internet.

4. Ser proactivo

La historia del genio de Apple es el clásico ejemplo de cómo la generación constante de ideas que reten parámetros y que rompan paradigmas es la solución para encontrar el éxito. Jobs no sólo se reto a sí mismo, reto a su época y a su propia empresa. La fortaleza de estos líderes innovadores es apoyar las nuevas ideas y promover el cambio.

5. Lealtad

No a una institución u organización, leales a la idea que los persigue. Hoy, la lealtad es una de las capacidades mejor valoradas por cazadores de talento, cuando los empleados son fieles a una idea, las organizaciones se convierten invencibles para la competencia.

Via bancaynegocios.com 

Por Equipo Editor Tribuna Gerencial 

Tecnologia & Negocios

Gánate a tus inversionistas en 2 pasos

Un simple resumen ejecutivo permite consolidar la idea del negocio y sus proyecciones a futuro. Bien estructurado abrirá las puertas de los inversionistas.

La pregunta de oro en todo emprendimiento es de dónde sacará el capital líquido para empezar a ejecutarlo. Las opciones son básicamente acudir a un banco, buscar apoyo en familiares, amigos o conocidos y, más recientemente, aplicar el croudfounding.

Ahora bien, siempre nos van a preguntar de qué va el negocio y cómo esperamos que sea sustentable. Por ello, el resumen ejecutivo inserto en el plan de negocios es fundamental. No hay una estructura formal ni una receta fija, pero, ser realmente atractivo, debería contener:

1)    Descripción clara y precisa de lo que se quiere desarrollar

2)    Propuesta de valor: Qué lo hace diferente

3)    Cómo se inserta el proyecto según la situación político, económica, legal y social del entorno.

4)    Cómo es el mercado y cómo funciona el público objetivo.

5)    En qué consiste el modelo de negocio: Cómo se captarán los ingresos.

6)    Cuánto dinero se necesitará y cómo se usará.

7)    Cuáles son los gastos operativos

8)    Cuáles son los planes a corto, mediano y largo plazo.

9)    Qué posibles problemas encontrará en el camino y cómo los enfrentará.

10)Cómo se asumirá la promoción el mercadeo.

Además de tener toda esa información compilada y accesible, también se debe tener preparado un discurso que sea capaz de presentar las virtudes del proyecto, así como de confrontar “las preguntas de ataque” que implican la destrucción virtual del proyecto. La idea no es presentar una panacea sino aceptar que el emprendimiento pudiera tener fallas, pero que, en caso de ello, existen formas de afrontar esa situación y salir airoso.

En la medida en la que el emprendedor vaya tomando experiencia, irá desarrollando la capacidad de transmitir la información de manera más precisa y con mayor confianza, pues conocerá cada vez mejor su proyectó y saber a qué atenerse cuando le hagan las preguntas de rigor.

Ana Teresa Trujillo Arroyo / Banca y Negocios.

Por Equipo Editor Tribuna Gerencial

Tecnologia & Consultoria

Planificación de la Auditoría: Proceso importante para una correcta ejecución

La planificación de la auditoría es un elemento importante de la misma, pues con ella se busca que se realice de manera eficiente y eficaz. Durante dicha planificación, el auditor puede discutir elementos de la auditoría con la dirección de la entidad, pero, sin comprometer su eficacia.

Una planificación adecuada favorece la labor de la auditoría en varios aspectos, pues ayuda al auditor a prestar una atención adecuada a las áreas importantes a auditar; a identificar y resolver problemas potenciales oportunamente; a organizar y dirigir adecuadamente la auditoría de manera que ésta se realice de forma eficaz y eficiente; facilita la selección del equipo de trabajo, con niveles de capacidad y competencia adecuados para responder a los riesgos previstos, e igualmente la asignación apropiada del trabajo a sus miembros; facilita la dirección y supervisión de los miembros del equipo y la revisión de su trabajo; y posibilita, cuando se presente el caso, la coordinación del trabajo realizado por auditores y expertos. Por tanto, la planificación de la auditoría es un elemento importante de la misma, pues con ella se busca realizar de manera eficiente y eficaz dicha labor.

Al momento de hacer la planificación, es importante considerar que las actividades propias de la auditoría se deben realizar antes de la aplicación de los procedimientos empleados en auditorías posteriores. En la planificación de la auditoría, el auditor debe considerar:

• Los procedimientos analíticos que van a aplicarse como procedimientos de valoración del riesgo.
• El conocimiento general del marco normativo aplicable a la entidad.
• La determinación de la importancia relativa.
• La participación de expertos.
• La aplicación de otros procedimientos de valoración del riesgo.

“el Auditor puede discutir algunos elementos con la dirección de la entidad, sin embargo, debe tener cuidado de no poner en discusión aspectos que comprometan la eficacia de la auditoría”

De la planificación de la auditoría, el Auditor puede discutir algunos elementos con la dirección de la entidad, sin embargo, debe tener cuidado de no poner en discusión aspectos que comprometan la eficacia de la auditoría.

Adicionalmente el auditor, debe realizar las siguientes actividades:

• Identificar el alcance de la auditoría que realizará.
• Determinar los objetivos de la auditoría en relación con los informes a emitir, de manera que sea posible establecer el momento para la realización de la auditoría y la naturaleza de las comunicaciones requeridas.
• Considerar los factores que a juicio profesional del Auditor, sean significativos para la dirección de las tareas del equipo que realizará la auditoría.
• Considerar los resultados de las actividades preliminares de la auditoría.
• Determinar la naturaleza, el momento de utilización empleo y la extensión de los recursos necesarios para realizar la auditoría.

Una vez realizadas las actividades anteriores, el Auditor debe establecer la estrategia de la auditoría con la cual, luego de haber finalizado la aplicación de los procedimientos de valoración del riesgo, puede definir cuestiones como los recursos necesarios a emplear en áreas específicas sometidas a examen, el momento en el que se van a emplear dichos recursos, así como la gestión, dirección y supervisión de los mismos.

Luego de haber establecido la estrategia de la auditoría, se puede desarrollar un plan de auditoría para tratar los diversos aspectos identificados con la estrategia, teniendo como prioridad la consecución de los objetivos de la auditoría mediante la utilización eficiente de los recursos. Dicho plan de auditoría debe ser más detallado que la estrategia de auditoría, puesto que en él se debe incluir la naturaleza, el momento de realización y la extensión de los procedimientos de auditoría que se aplicarán durante el desarrollo de la misma.

Es necesario que la planificación de estos procesos se dé durante el desarrollo del plan de auditoría, teniendo presente que dicha planificación depende de los resultados, producto de la aplicación de los procedimientos de la valoración del riesgo de la auditoría, que sí tienen lugar al inicio de la misma.

Actividades preliminares

Al comenzar la auditoría, el Auditor debe evaluar el cumplimiento de los requerimientos de ética relativos a la independencia y establecer los términos de la auditoría. La realización de estas actividades le facilita la identificación y el examen de situaciones que puedan afectar de manera negativa su capacidad para planificar y desarrollar adecuadamente la auditoría, e igualmente evita que se generen malentendidos con el cliente.

Documentación de la auditoría

La documentación del plan de auditoría sirve como registro de la naturaleza, el momento de realización y la extensión de los procedimientos de valoración del riesgo planificados. De igual manera, sirve de registro de la correcta planificación de los procedimientos de auditoría que puede revisarse y aprobarse antes de su ejecución. Por lo tanto, en la documentación el Auditor debe incluir:

• La estrategia de auditoría.
• El plan de auditoría.
• Los cambios significativos que se realicen en la estrategia, el plan o el desarrollo de la auditoría, así como los motivos que dieron origen a dichos cambios.

Vía ccpciudadbolivar.org 

Por equipo Editor Tribuna Gerencial 

Tecnologia & Consultoria

Qué es CMMI

CMMI es el acrónimo de Capability Maturity Model Integration y se refiere a los modelos que contienen las mejores prácticas que ayudan a las organizaciones a mejorar sus procesos. Han sido desarrollados por equipos de trabajo formados por especialistas de la industria, el gobierno y el Software Engineering Institute (SEI) que transfirió los derechos al CMMI Institute para su operación y comercialización.

Siendo un modelo refleja una abstracción de la realidad que permite a las organizaciones adoptar prácticas útiles para alcanzar sus objetivos de negocio, constituye una referencia no es un proceso en sí. Para establecer una analogía, querer adaptar la organización al modelo es como si al ver una maqueta de una casa una persona deseara vivir en ella. 

La adecuada interpretación del modelo para cubrir las diferentes situaciones, necesidades y objetivos de una organización son esenciales para lograr los resultados que se quieren. Muchas veces por desconocimiento o por falta de sentido común o criterio, el resultado no es lo esperado. Por ello es importante saber Qúe es CMMI y Qué no esperar de CMMI.

Qué es CMMI

Es una guía que ayuda en la mejora de procesos, pero como en cualquier receta cada quién le puede poner de su propio sazón. El enfoque del modelo permite evolucionar desde un proceso en crisis  a un proceso controlado, estandarizado, medido y optimizado que sienta las bases de la mejora continua y permite a la organización adoptar nuevas prácticas sobre un proceso estable y controlado que está institucionalizado.

Según el modelo que se utilice se puede obtener el documento con un conjunto de guías que ayudan en:

• Desarrollo y mantenimiento de productos y servicios (CMMI DEV), 
• Adquisición de productos y servicios (CMMI ACQ) y 
• Establecimiento, entrega y gestión de los  servicios (CMMI SVC).

Contiene elementos esenciales de un proceso efectivo y propone una forma de adopción para las organización que permite incrementar la calidad y productividad, al tiempo que controla el presupuesto y los compromisos establecidos. Cada una debe interpretar, adoptar y aplicar aquellas prácticas que le apoyan en el logro de sus objetivos y cumplimiento de sus necesidades de manera eficiente.

Considera dos enfoques o rutas para adoptar las mejoras y medir el nivel en que han evolucionado y se conocen como representaciones. En una forma se consideran áreas de proceso de manera individual y se califican en niveles de capacidad de acuerdo con la representación continua. El otro enfoque considera un conjunto preestablecido de áreas de proceso que constituyen un nivel de madurez y que es la forma de evaluar la representación escalonada o por etapas. 

Está estructurado para facilitar su uso en elementos que definen la forma y modo de aplicarlo, considerando los elementos que son obligatorios, sugeridos o el material informativo en las áreas de proceso. En general el documento se puede revisar en función de metas, prácticas y subprácticas con el resto del material informativo.

Es utilizado por las organizaciones para entender las mejores prácticas de la industria, para priorizar y adoptar las mejoras a los procesos existentes, para compararse con su competencia dentro del mercado o para que los clientes puedan identificar las prácticas que necesitan demostrar sus proveedores. 

Qué no esperar de CMMI

No constituye un proceso o conjunto de procesos, considerando el proceso como la secuencia de pasos realizados para generar un resultado. El modelo contiene áreas de proceso que agrupan las prácticas según el propósito y la intención de las mismas.  La intención del modelo no es considerar el mapeo uno a uno entre los procesos de la organización y las áreas de proceso del modelo.

No es un modelo prescriptivo en el sentido que no establece o infiere procesos que son correctos para una organización o proceso. Describe los criterios mínimos necesarios para planificar e implementar los procesos seleccionados por la organización para mejorar, considerando los objetivos del negocio.

No constituye un objetivo en sí, es un medio para alcanzar las mejoras. La adopción de las prácticas en las áreas de proceso y la evaluación del nivel de madurez o capacidad se debe dar como consecuencia de la implementación y la mejora de los resultados. 

No está enfocado a grandes organizaciones, cubre elementos generales aplicables a todo tipo de organización. Es aplicado por diferentes empresas sin importar su tamaño o número de personas involucradas en el alcance. De hecho, más del 60% de las evaluaciones realizadas corresponden a organizaciones con menos de 100 personas. 

No establece cómo deben ser implementadas las prácticas en una organización. Los roles, responsabilidades, métricas, técnicas, estándares, metodologías y demás consideraciones que se toman en cuenta para definir y ejecutar un proceso son establecidos por cada organización en función de sus necesidades y de las prácticas del modelo que va a considerar. Bajo esta perspectiva la adopción de enfoques Agile no están en contradicción con el modelo, pero si requiere una adecuada interpretación de la forma de adopción de las prácticas.

No certifica a la organización. El modelo utiliza los niveles de madurez y capacidad para evaluar el nivel de cumplimiento de las prácticas a través del método SCAMPI que permite identificar oportunidades de mejora en los procesos y determinar el nivel de la organización o de las áreas de proceso.

La interpretación adecuada del modelo y adopción efectiva de las prácticas en relación con las necesidades de mejora de la organización marcan la diferencia entre lo que es una implementación exitosa y un fracaso en el uso de CMMI. No hay que buscar Gigantes donde realmente solo hay Molinos de viento. 

"-Mire vuestra merced –respondió Sancho- que aquellos que allí se aparecen no son gigantes, sino molinos de viento, y lo que en ellos parecen brazos son las aspas, que, volteadas del viento, hacen andar la piedra del molino.”  M.Cervantes

 Via  http://asprotech.blogspot.com

Por equipo Editor Tribuna Gerencial

Tecnologia & Consultoria

COACHING ESTRATEGICO GERENCIAL

Una herramienta para Empresarios y Profesionales Independientes que les brindara de una forma conveniente un acompañamiento  para ayudarles a encontrar soluciones gerenciales

El Coaching Estratégico Gerencial es una herramienta moderna que nos ayudara a alcanzar metas organizacionales y cumplir con objetivos personales, Si tú eres un profesional independiente o dueño de una  pequeña empresa, Tú tienes la oportunidad de vivir la vida de tus sueños.  Sin embargo, lograr que el negocio crezca y te brinde los resultados por lo que lo creaste, puede ser algo abrumador y a veces hasta temeroso.

            Empresarios, dueños de pequeños negocios y profesionales independientes enfrentan un desafío permanente: Deben, simultáneamente usar  múltiples conocimientos en muchas disciplinas de negocios, al mismo tiempo que deben mantenerse enfocados, productivos y apasionados por su trabajo, situación que los puede llevar a una experiencia frustrante y solitaria. Por otro lado manejar estrategias complejas de organización empresarial y manejo de personas podría llegar a hacer una pesadilla, sí no manejamos las habilidades y destrezas de tipo técnica y emocional que nos hagan transitar el camino hacia el éxito de una manera placentera.  

               Es allí donde el coaching estratégico gerencial juega un papel importante como aliado y guía en tu planificación, ejecución y visión del negocio que estas emprendiendo, a través del coaching te ofreceremos un acompañamiento en tu caminar hacia la consecución de objetivos y metas organizacionales y personales, utilizando tu experiencia,  conocimiento y la inteligencia emocional que posees para direccionar y enfocar tus capacidades para crecer y crear cambios permanentes tanto en ti, como en la gestión integral del negocio.

Sí sientes que  estás trabajando como "empleado" en tu propio negocio en vez del "líder" de tu negocio (autoempleado), si en ocasiones sientes que no existe la energía que un día tuviste y no estás logrando lo que deseas. El balance entre tu trabajo, familia y tiempo libre  no está donde tú quieres y sientes que no tienes un soporte con experiencia gerencial con quien intercambiar ideas… Entonces consulta  a un Coach Estratégico Gerencial que impulse tus capacidades y eleve todo tu potencial al próximo nivel.

Lcdo. Miguel Angel Camacaro

Coach Estratégico Gerencial

Tecnologia & Negocios

SEIS ESTRATEGIAS PARA EVALUAR LA GESTIÓN DE TU NEGOCIO AL CIERRE DEL AÑO 2014

Los periodos económicos anuales en la mayoría de los casos empresariales finalizan el 31 de Diciembre de cada año, fecha propicia para realizar la evaluación de la gestión de tu negocio y generar las expectativas para el siguiente año de actividad económica; Si bien es cierto que evaluar tu negocio te indicara como se encuentra a nivel financiero y operativo, de la misma manera te dará señales que seguir en el venidero año y arrancar con nuevas perspectivas de crecimiento y organización.

Coteja tus ventas brutas del año pasado con las del 2014 año presente.

• Cotejar las ventas brutas te indicara de manera sencilla el porcentaje de crecimiento o baja en tus ventas promedios anuales, en época de crisis la tendencia es a bajar la facturación sin embargo establecer comparaciones anuales en porcentajes te ayudara a contextuar como te encuentras dentro del mercado, y establecer tu porcentaje de venta deseado para el año 2015.

Discrimina tus ventas por producto, marca y precio.

• Esta metodología permite al administrador de empresas enterarse cual producto obtuvo mas salidas, que marcas estarían posicionándose en el mercado, como le fue con sus políticas de precio; bajo este análisis su planificación estratégica de ventas para el año que viene pudiese centrarse en determinados productos y marcas, desechando aquellos de poca salidas e invertir en marcas y productos de preferencia de parte de los clientes
  
  
  Realiza un análisis de los costos de servicios y producción por cada rubro de tu negocio.

• Los negocios arrojan una utilidad bruta a partir de las ventas totales contra los costos atribuibles directamente al servicio ó producto según el caso, es de suma importancia para establecer margenes de rentabilidad por productos y servicios diseñar una Estructura de Costos individualizadas que permita obtener un punto de equilibrio óptimo para la toma de decisiones a nivel de precios competitivos en el mercado.

             Extrae las partidas de gastos administrativos y operativos      tanto ordinarios como extraordinarios.

• Una vez obtenido el resultado contable de las operaciones de la empresa, extrae de los Estados Financieros aquellas partidas de gastos ordinarios y extraordinarios, de manera tal que puedas visualizar los gastos corrientes y normales que posee la empresa y aquellos que por eventos coyunturales surgieron en el presente año; Esto les dará una visión estratégica que pudiesen contextualizar para disminuir el riesgo de manejarse en mercados inflacionarios y provisionar algunos elementos que disminuyan la brecha de la incertidumbre en economías criticas.

               Realiza un inventario de Clientes y Proveedores.

• Clientes y proveedores son claves del éxito en todos los negocios, conocerlos bien y administrarlos es vital, revisar tu sistema de atención y servicio al cliente debe ser constante, sin embargo el tema alguna veces requiere de cambios a profundidad sobre todo en evaluaciones anuales, de igual manera la relación con los proveedores siempre debe ser estrecha en búsqueda de consolidar las alianzas estratégicas que te permitan contar con la materia prima, materiales y servicios requeridos para la producción ideal.

          Construye un presupuesto de ingresos y gastos para el año 2015.

• En función de las partidas contables de los Estados Financieros, es muy recomendable realizar el presupuesto de ingresos y gastos del año 2015, el mismo te permitirá proyectarte hacia el siguiente periodo y de una manera sencilla puedes ir evaluando trimestralmente el desarrollo de tu negocio, y conocer como vas cubriendo tus expectativas y en que partidas te encuentras deficitario. 
  
  
  Si requieres acompañamiento en la construcción de las seis estrategias, no dudes en comunicarte  @tecnogerca

Miguel Camacaro

Consultor Estratégico Empresarial

tecnologiagerencial@gmail.com